Missão liderada pelo presidente do COFECI e dez presidentes de CRECIs mostra que o mercado imobiliário paraguaio entrou definitivamente no radar dos profissionais brasileiros
Até pouco tempo atrás, quando um corretor de imóveis brasileiro pensava em atuar no mercado internacional, os destinos mais lembrados eram Estados Unidos, Portugal ou Emirados Árabes Unidos. Agora, um país vizinho começa a ganhar protagonismo e despertar o interesse de investidores, incorporadoras e profissionais do setor: o Paraguai.
O que antes parecia uma tendência isolada ganhou força institucional. Entre os dias 19 e 22 de julho, uma comitiva formada pelo presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis, João Teodoro, dez presidentes de Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis (CRECIs) e dirigentes do mercado participou de uma missão oficial no Paraguai para conhecer de perto o crescimento do setor imobiliário e as oportunidades para profissionais brasileiros.
O grupo foi recebido pela Raíces Real Estate, uma das maiores incorporadoras do país, em uma agenda que incluiu visitas a empreendimentos, reuniões institucionais, apresentações sobre legislação, ambiente econômico, regras para comercialização de imóveis e modelos de atuação para corretores brasileiros.
A iniciativa reforça uma pergunta que começa a circular entre especialistas do setor: o Paraguai pode se tornar uma das principais fronteiras de atuação para os corretores brasileiros?
Brasileiros já representam metade das vendas
Um dos números que mais chamou atenção durante a missão foi revelado pela própria Raíces Real Estate.
Segundo o presidente da empresa, Ernesto Figueredo, os compradores brasileiros já respondem por cerca de 50% das vendas realizadas pela incorporadora, indicador que demonstra o avanço do interesse nacional pelo mercado imobiliário paraguaio.
“Os brasileiros já representam 50% das nossas vendas e percebemos uma procura crescente por informações seguras sobre o Paraguai”, afirmou o executivo durante o encontro com as lideranças brasileiras.
Esse movimento acompanha a expansão econômica do país e o aumento do interesse por investimentos internacionais mais próximos geograficamente e com custos considerados competitivos.
Comissão em dólar e novos clientes
Um dos principais objetivos da missão foi mostrar que os corretores brasileiros podem atuar na intermediação de negócios imobiliários no Paraguai, atendendo investidores do Brasil interessados em adquirir imóveis no país vizinho.
Durante as apresentações, foram detalhados contratos, modelos comerciais, tabelas de preços, regras de comercialização e estruturas de remuneração, incluindo a possibilidade de recebimento de comissões em dólar, um dos fatores que mais despertam interesse entre os profissionais do setor.
Além da remuneração, foram discutidos temas como tributação, segurança jurídica, residência fiscal e o ambiente regulatório para investidores estrangeiros.
O boom imobiliário paraguaio
Nos últimos anos, cidades como Assunção, Ciudad del Este e Encarnación passaram por um intenso processo de verticalização.
Novos edifícios residenciais, empreendimentos corporativos e projetos de uso misto transformaram a paisagem urbana e passaram a atrair investidores brasileiros em busca de diversificação patrimonial.
A combinação entre crescimento econômico, estabilidade, novos empreendimentos e demanda internacional colocou o Paraguai no radar do mercado imobiliário sul-americano.
Corretores deixam de ser vendedores para se tornar consultores internacionais
Quem pretende atuar nesse mercado percebe rapidamente que o trabalho vai muito além da venda de imóveis.
O cliente brasileiro costuma buscar orientação sobre documentação, formas de pagamento, legislação local, tributação, abertura de empresas e oportunidades de investimento.
Na prática, o corretor passa a exercer um papel de consultor especializado em investimentos internacionais.
Governo do Paraguai também participou da agenda
A missão incluiu ainda um encontro com Eduardo Gustale, vice-ministro da Rediex, órgão vinculado ao Ministério da Indústria e Comércio do Paraguai responsável pela promoção de investimentos e exportações.
Durante a reunião, foram apresentados indicadores econômicos, estratégias para atração de capital estrangeiro e a importância da relação comercial entre Brasil e Paraguai.
A participação do governo reforçou a percepção de que o mercado imobiliário faz parte de uma estratégia mais ampla de desenvolvimento econômico do país.
Nova diretoria para aproximar Brasil e Paraguai
Durante a missão, a Raíces Real Estate anunciou Celso Pereira Raimundo como novo diretor de Assuntos Internacionais da companhia.
Com mais de três décadas de atuação no mercado imobiliário brasileiro e também diretor de Comunicação e Inovação do Sistema COFECI-CRECI, Celso será responsável por ampliar a conexão entre a incorporadora, investidores e corretores brasileiros.
Segundo ele, a proposta é preparar profissionais para atender uma demanda que já existe.
“Essas lideranças terão um papel importante na disseminação desse conhecimento em seus estados, preparando os profissionais para atender uma demanda que já existe e continua crescendo.”
O que isso significa para os corretores brasileiros?
Para João Teodoro, presidente do COFECI, o momento representa uma oportunidade inédita de expansão profissional.
Segundo ele, o crescimento do mercado imobiliário paraguaio abre espaço para que corretores brasileiros ampliem sua atuação, atendam investidores interessados em diversificação patrimonial e desenvolvam uma carteira de clientes internacionais sem sair da América do Sul.
A expectativa é que os presidentes dos CRECIs participantes atuem como multiplicadores das informações recebidas durante a missão, promovendo capacitações sobre contratos, produtos, legislação e formas de atuação no Paraguai.
Uma tendência que pode mudar o mercado
Com 32 milhões de metros quadrados urbanizados, 280 projetos distribuídos por 60 municípios e mais de 30 mil clientes, a Raíces Real Estate tornou-se uma das maiores incorporadoras do Paraguai e um dos principais exemplos da expansão do setor no país.
O interesse crescente dos brasileiros, aliado ao envolvimento das principais lideranças do mercado imobiliário nacional, indica que a internacionalização da profissão pode estar mais próxima do que muitos imaginavam.
Se antes o Paraguai era lembrado principalmente pelo turismo de compras, hoje ele passa a ocupar um novo espaço no mapa dos investimentos imobiliários da América do Sul.
E, para milhares de corretores brasileiros, essa pode ser uma oportunidade de ampliar horizontes, conquistar novos clientes e participar de um mercado em plena expansão.
